Bitte benutzen Sie diese Referenz, um auf diese Ressource zu verweisen: doi:10.22028/D291-32027
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Titel: When Discounts Become Predictable – An Analysis of Recurring Sale Promotions and Shopping Days on Consumers’ Purchase Decisions and Consequences for Retailers
VerfasserIn: Weintz, Davina
Machleidt, Regina
Popp, Bastian
Sprache: Englisch
Verlag/Plattform: EMAC
Erscheinungsjahr: 2020
Dokumenttyp: Sonstiges
Abstract: Increasing promotional activities in the last years lead to decreasing brand and retailerloyalty, along with a declined willingness to pay as well as rising price awareness. Dueto the internet and digitalization, price transparency and predictability of salepromotions increases. In this empirical study, we analyzed the influence of predictable,recurring discounts and shopping days like Black Friday or Cyber Monday on priceexpectation, price perception, willingness to pay and the intention to shift thepurchasing time. In addition, the influence on the internal reference price and the riskof a shift is examined, including the consequences for retailers. We found out, that theprice expectation and perception as well as the willingness to pay decreasessignificantly when discounts are predictable and that consumers are ready to shift theirpurchases in order to gain discounts. This poses special challenges for retailers andrequires them to use their discount policies accordingly.
URL der Erstveröffentlichung: http://proceedings.emac-online.org/index.cfm?abstractid=A2020-64448
Link zu diesem Datensatz: hdl:20.500.11880/30544
http://dx.doi.org/10.22028/D291-32027
Datum des Eintrags: 3-Feb-2021
Bemerkung/Hinweis: Abstract - In: Proceedings of the European Marketing Academy - Titel der Konferenz: EMAC 2020 Annual Conference - Konferenzort: Budapest, Hungary
Fakultät: HW - Fakultät für Empirische Humanwissenschaften und Wirtschaftswissenschaft
Fachrichtung: HW - Wirtschaftswissenschaft
Professur: HW - Prof. Dr. Bastian Popp
Sammlung:SciDok - Der Wissenschaftsserver der Universität des Saarlandes

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